茅台1935市场战略出炉：强化“三力”，5大维度发力，首次进行“市场分级”，提升市占率！

策划丨曲洋编辑丨一凡编审丨云顶

在茅台1935后百亿时代，茅台仍在加大打造这款中国白酒市场现象级大单品的力度。从酒体升级到市场深耕，茅台1935正在全面夯实内功，打造与百亿体量相匹配的内核竞争力，让茅台1935在后百亿的征程中由品牌驱动增长向市场驱动增长转变。

2023年，上市仅700天的茅台1935便实现了营收破百亿的壮举，也使得茅台1935在2024年正式步入了“后百亿时代”。今年以来，茅台1935在品牌打造、品质提升、市场深耕等方面持续加码，凸显了百亿级大单品的发展势能和发展能级。

酒业家了解到，9月6日，茅台1935在天津召开市场工作会，这是一次由茅台集团高管参与的大规模、重量级单独市场工作会。而在这场会议上，也释放出茅台1935关于接下来市场工作的一系列重要信号。

根据茅台今年上半年财报数据，茅台酱香系列酒营收达到131.47亿元，同比增长30.51%，由此推断，在茅台酱香系列酒产品结构中占比达到“半壁江山”的茅台1935，上半年也取得了不错的增长，从而推动茅台酱香系列酒整体实现超30%的增速。

上半年的稳健发展与增长，也凸显出茅台1935在后百亿时代中的强劲发展势头。对于茅台1935来说，尽管上半年保持了稳健的增长，在9月初、中秋前召开的这一场市场工作会，仍然是十分关键、重要且及时。

尤其是在当前市场疲软背景下，由茅台集团和茅台股份高管亲自参与，及时解读当前形势，给经销商坚定发展自信与信心，这对茅台1935的市场稳定和发展有着重要的意义。酒业家了解到，在这场会议上也达成了一个重要的共识：从整个行业看，茅台1935具有产品力、品牌力较强的比较优势。

从行业的发展来看，当前中国白酒产业的调整周期尚未过去，白酒行业持续下行的趋势仍在，面对这样的大环境与形势，茅台1935该如何根据自身发展情况做出相应的规划调整，显得十分迫切。

从时间节点来看，当前正值中秋国庆“双节”，且即将进入第四季度，在这个时间节点对茅台1935的市场工作进行规划，不仅有利于帮助经销商调整策略，抓住中秋国庆双节动销，也将对第四季度的冲刺和全年的发展目标产生积极且重要的影响。

据了解，在这场及时的市场工作会上，对茅台1935当前面临的市场环境分析时指出，中国经济长期向好的基本面没有变，既要清楚认识和认真分析当前的宏观经济与行业趋势，直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软，以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战，也要看到当前形势给头部企业的发展带来的机遇。

毫无疑问，这样的分析以及对茅台1935在产品力和品牌力方面的定位，都将极大的提振经销商与市场对茅台1935的信心。

在这样一场重要的会议上，更重要的是茅台1935的市场规划。据酒业家了解，接下来，茅台1935将进一步强化品牌力、产品力和市场力，坚定品牌发展方向和定位，进一步聚焦品牌内核建设，深挖产品属性。

此外，会议还提出，茅台1935通过系统化推广和市场转化策略，坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场，不断增强做好、做强茅台1935品牌的定力和信心，坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型，不断提升品牌影响力和市场占有率。

从这一定调中可以看出，茅台1935将通过强化“三力”及三大转型提升市场占有率。相关数据显示，截至2023年年底，中国白酒在千元价格带的市场份额约在1000亿左右，而彼时突破百亿大关的茅台1935在千元价格带的高端白酒中市占率已经超过了10%。

结合当前局势给头部企业带来的发展机遇，以及茅台1935自身产品力和品牌力等的优势来看，当前和未来一段时期，也是茅台1935继续提升品牌影响力和市场占有率的绝佳机遇期。

对于茅台1935的市场工作规划，在这场市场工作会上，也从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面进行了部署，会议指出要从这五个方面持续发力，深耕市场做好茅台1935的市场工作。

在客群方面，要做好客群的精准画像，了解客户需求，优化触达路径，实现客群的有效转化；在产品方面，将认真倾听消费者声音，把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系；在渠道方面，要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求；在品牌方面，要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核，支持“国之大医”，持续提升茅台1935酒的品牌知名度和美誉度；在服务方面，要以数字化为载体，搭建精细化服务平台，以更长的时间长度和时间维度，主动拥抱消费者。

尤其重要的是，在渠道方面，茅台1935提出不仅要推动市场稳定向好，也好进一步强化布局。酒业家注意到，这也是茅台1935自上市两年半以来，首次对市场进行了划分，从最初的全国化布局到接下来的市场分级打造，也表明了茅台1935的市场建设工作已经进入2.0阶段，即从全面布局到“全面布局+重点深耕+分类打造”的模式。

具体来看，对于市场的布局，茅台1935提出，要深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场。并在此基础上，制定“一商一策”。

此外，茅台1935也宣布将建立优胜劣汰的经销体系考核机制，持续提升经销商市场作战能力，有效促进经销、商超和电商渠道协同，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、线上线下互补的良好渠道协同生态。

今年以来，进入到“后百亿时代”的茅台1935并没有放慢发展的脚步，尤其是在打造与投入上实现了进一步的加码。

今年3月，茅台1935·寻道中国第二季正式启动，活动以“喜逢大运”为主题，开始了对“喜逢IP”进一步强化打造的征程；今年5月，茅台1935宣布酒体升级，并调整在i茅台上的投放模式。今年6月，茅台1935酒体升级鉴评会举办，标志着茅台1935在品质上的里程碑跨越，同时还召开了茅台1935酒全国经销商联谊会第一届第一次会员大会。9月，茅台1935又召开市场工作会释放系列信号。